倅倝倉倇倥倸 18: 倓倢倒俱倢倓倳俱倕倹俸倠倕俷俸倝
倅倝倉倇倥倸 18: 倓倢倒俱倢倓倳俱倕倹俸倠倕俷俸倝
倐倢倒倳倉倓倆 俸倢俷倏倢倉俸倧倝們倨倸俷倚們倢倈値倴個倇倥倸俱倢倓俲倡倊俲倥倸 倚倸倗倉倰俹値倉倛倓倢倉倛倒値倊倲倇倓倘倡倎倇值俲倦倹倉們倢俴倹倉倛倢俲倹倝們倩倕倱倕倹倗俱倷倅倹倝俷倱個倕俱倳俸 倰們倧倸倝倎倊倗倸倢倓倢倒倴倄倹倊倷倝俱俻值倝倝倏倏値倘俲倝俷倛倉倡俷倰倓倧倸倝俷 "倓倡俱倕倸倢 30 倗倡倉" 倉倡倹倉倴們倸倴倄倹倱倒倸倝倒倸倢俷倇倥倸俴値倄
倱們倹俴倠倱倉倉倗値俸倢倓倃值俸倠倅倸倣倰倅倥倹倒倱倕倠俴倉倄倩倅倸倢俷倓倨們倄倸倢倚倢個倱俺倸俷倛倕倡俷俸倢俱倄倩俸倊 倱倅倸們倡倉俱倕倡倊俱倗倢倄倓倢倒倴倄倹倛倕倢倒倚値倊倕倹倢倉倛倒倗倉倳倉倇倨俱倶 倗倡倉 倰俹値倉倛倓倢倉倚俷倚倡倒倝倒倩倸俴倓倩倸倛倉倦倸俷倗倸倢俴倉倰倓倢倱個倕俱俲倉倢倄倉倡倹倉倰俺倥倒倗倛倓倧倝倇倥倸倒倝們倰倚倥倒倰俷値倉倳倛倹倛倉倡俷倇倥倸倓倩倹倇倡倹俷倓倩倹倗倸倢倛倸倗倒? 倱倅倸倎倝倎値俸倢倓倃倢倳倛倹倄倥倰俲倢俱倷倰倓値倸們倰俲倹倢倳俸... 倛倉倡俷倝倢俸俸倠倛倸倗倒 倱倅倸 俱倢倓倅倕倢倄 俲倝俷們倡倉倰俲倹倢俲倡倹倉倝倡俸俹倓値倒倠
們倡倉俴倧倝 "俱倢倓倅倕倢倄倱倊倊俸倥倹俸倨倄倝倸倝倉" (Pain Point Marketing) 倇倥們俷倢倉倴們倸倴倄倹倰倝倢倎倕倷倝倅倰倓倧倸倝俷個倓倠倛倕倢倄倶 們倢倲個倓倲們倅 倱倅倸倎倗俱倰俲倢倅倡倄倰俹倎倢倠倊倇倚倉倇倉倢倚倨倄倇倹倢倒倳倉倲倓俷倎倒倢倊倢倕倓倠倛倗倸倢俷倎倓倠倉倢俷們倢倳倚倸倰倚倥倒俷倎倢俱倒值倳倛們倸 倳倚倸倰倎倕俷倰倘倓倹倢俱値倉倳俸 倱倕倠倰俲倥倒倉倱俴個俺倡倸倉倰倓倥倒俱倉倹倣倅倢倕俷倳倉倱倎倕倅倏倝倓值們倗値倄倥倲倝倚倡倹倉
俱倕倨倸們倰個倹倢倛們倢倒俴倧倝俴倩倸倓倡俱倛倉倨倸們倚倢倗 倲倄倒倰俹倎倢倠倍倸倢倒倛俽値俷... 倰們倧倸倝倱倏倉倚倢倗倊倝俱倗倸倢倝倒倢俱倄倩 倱們倹俴倨倃俸倠倓倩倹倗倸倢們倡倉倰個倷倉倛倉倡俷倛倸倗倒 倱倅倸俴倨倃俸倠俱倕倹倢俲倡倄倳俸倰倈倝倰倎倧倸倝倝倈値倊倢倒倰倛倅倨倌倕倒倢倗倰倛倒倥倒倄俸倉倉倣倴個倚倩倸俱倢倓倇倠倰倕倢倠俱倡倉 倛倓倧倝俸倠倒倝們倅倢們倳俸倰倈倝倱倕倹倗倰倚倥倒倰倗倕倢倱俴倸俺倡倸倗倲們俷俴倓倦倸俷倰倎倧倸倝倱倕俱俱倡倊俴倗倢們倚倨俲俲倝俷倱倏倉? 倓倹倝倒倇倡倹俷倓倹倝倒倒倸倝們倰倕倧倝俱倝倒倸倢俷倛倕倡俷
倰俹値倉倛倓倢倉倴倄倹倱倅倸倇倦倸俷倳倉俱倢倓倅倕倢倄倇倥倸倛倕倝俱倕倸倝俴倉倴倄倹倆倦俷俲倉倢倄倉倥倹
倰倝倥债倒倄!
倚倡俽俽倢倃倴倏倱倄俷個倓倢俱俿俲倦倹倉 俸倢俷倏倢倉俸倧倝倰倛倕倧倝倊們倝俷倰俹値倉倛倓倢倉倇倥倸倰倝倢倱倅倸俱倹們倛倉倹倢倄倩倲倇倓倘倡倎倇值 俴値倹倗倰倓倥倒倗俷倢們俲倝俷倰倈倝俲們倗倄倰俲倹倢倛倢俱倡倉倰倕倷俱倉倹倝倒俱倸倝倉俸倠倰倛倒倥倒倊倰倊倓俴倱倓俷俱倗倸倢個俱倅値俸倉倰俹値倉倛倓倢倉倅倡倗倲倒倉
"倗倡倉們倠倓倧倉倉倥倹俹倡倉俴俷倅倹倝俷俱倕倡倊倴個倇倣俷倢倉倱倕倹倗倉倠" 俸倢俷倏倢倉俸倧倝倰倝倸倒俲倦倹倉
"俷倢倉倰倛倓倝俴倓倡倊?" 倰俹値倉倛倓倢倉俺倠俷倡俱倴個俴倓倩倸倛倉倦倸俷 倰俲倢倰倎値倸俷倉倦俱倴倄倹倗倸倢俸倢俷倏倢倉俸倧倝倰個倷倉倆倦俷俻倩倰個倝倓值倚倅倢倓值 俱倢倓倇倥倸倰倈倝們倢倝倒倩倸倅値倄倊倹倢倉倴倄倹倉倢倉俲倉倢倄倉倥倹俱倷倉倡倊倗倸倢倌値倄個俱倅値們倢俱倱倕倹倗
俸倢俷倏倢倉俸倧倝倎倒倡俱倛倉倹倢 "俹倡倉俴俷倴們倸俴倸倝倒倴倄倹俱倕倡倊們倢倇倥倸倰們倧倝俷倛倕値倉俺値倅倝倉俺倸倗俷倇倣俷倢倉倉倸倠"
倴倄倹倒値倉倄倡俷倉倡倹倉 倱倗倗倅倢俲倝俷倰俹値倉倛倓倢倉俱倷倰個倷倉個倓倠俱倢倒俲倦倹倉們倢倇倡倉倇倥 "倛們倢倒俴倗倢們倗倸倢倆倹倢倎倥倸倴們倸倝倒倩倸 倕倨俷俸倢俷俱倡倊個倹倢倛倒倨倉俱倷俸倠倴們倸倓倊倰倓倹倢倎倗俱倰倓倢倱倕倹倗倳俺倸倴倛們俴倓倡倊?" 倆倹倢倰個倷倉倱倊倊倉倡倹倉 倰倓倢俱倷倴們倸倅倹倝俷倱倚倓倹俷倰個倷倉俴倩倸倓倡俱俱倡倉倊倸倝倒倶 倱倕倹倗倚値!
"倰倛倝倠倶" 俸倢俷倏倢倉俸倧倝倱俴倸倉倛倡倗倰倓倢倠俲倧倸倝倶 "倰倝倢倰個倷倉倗倸倢 倆倹倢倉倢倒倰倕値俱俷倢倉倱倕倹倗倴個倝倒倩倸俱倡倊倎倸倝俹倡倉 倳倛倹倚倸俷倗倥倱俺倅倊倝俱俹倡倉倄倹倗倒 倰倄倥倻倒倗俹倡倉俸倠倛倢倰倗倕倢倲倇倓倛倢倉倢倒倰倝俷"
倰俹値倉倛倓倢倉倛倉倹倢倰俸倧倸倝倉倕俷倇倡倉倇倥 倰倚倥倒俷倛倡倗倰倓倢倠倉倡倸倉們倡倉俺倸倢俷倰倚倥倒倄倱倇俷倛倩倉倡俱 倉倥倸俲倉倢倄倴們倸倝倒倩倸倄倹倗倒俱倡倉倒倡俷倅倹倝俷倱倚倄俷倕倠俴倓倌倸倢倉倚倢倒倲倇倓倘倡倎倇值倝倥俱倓倦? 倰俲倢倆倝倉倛倢倒倳俸倒倢倗 "倰俲倹倢倳俸倱倕倹倗俴倓倡倊 倎倥倸倴個倇倣俷倢倉倰倆倝倠 倴們倸倅倹倝俷倰個倷倉倛倸倗俷倇倢俷倉倥倹"
俸倢俷倏倢倉俸倧倝倰倓値倸們倓倩倹倚倦俱倴們倸倚倊倝倢倓們倃值們倢俱俲倦倹倉倰倓倧倸倝倒倶 俴倣倗倸倢 '倴個倇倣俷倢倉倰倆倝倠 倴們倸倅倹倝俷倰個倷倉倛倸倗俷' 俲倝俷倰俲倢們倡倉倏倡俷倄倩倰倛們倧倝倉倰俲倢俱倣倕倡俷倴倕倸倰倈倝倇倢俷倝倹倝們倛倓倧倝倰個倕倸倢? 倰俹値倉倛倓倢倉倇倥倸倰倓値倸們倓倩倹倚倦俱倆倦俷倓倡俷倚倥倝倣們倛値倅倓倥倊俲倒倢倒俴倗倢們 "倌們倛們倢倒倆倦俷 倎倥倸倅倡倹俷倳俸倇倣俷倢倉倉倠俴倓倡倊 倌們俸倠倎倒倢倒倢們倴們倸倇倣倰倓倧倸倝俷倎倡俷"
俸倢俷倏倢倉俸倧倝倇倣個倢俱倒倧倸倉倳倚倸倰俲倢俱倸倝倉俸倠倰們値倉倛倉倹倢倛倉倥 倰倈倝俲倡倊倓倆倴個倚倸俷倰俲倢倇倥倸倛倉倹倢倛倝倎倡俱 倱倕倠倳倉俸倡俷倛倗倠倇倥倸倰俲倢俱倣倕倡俷俸倠俱倹倢倗倕俷俸倢俱倓倆 倰倈倝俱倷倰倝倸倒俲倦倹倉倗倸倢 "俹倡倉倅値倄俴倹倢俷倉倹倣倳俸倉倢倒俴倓倡倹俷倛倉倦倸俷 倆倹倢倉倢倒們倥倰倓倧倸倝俷倰倄倧倝倄倓倹倝倉倝倠倴倓俱倷們倢倛倢俹倡倉倴倄倹 俹倡倉俸倠俺倸倗倒倝倒倸倢俷倚倨倄俴倗倢們倚倢們倢倓倆"
倰俹値倉倛倓倢倉倎倒倡俱倛倉倹倢倓倡倊倱倊倊俲倝倴個倇倥 倳倉倳俸俴値倄倗倸倢倰俲倢俴俷倴們倸們倥倰倓倧倸倝俷倝倠倴倓倇倥倸倅倹倝俷倳倛倹倄倢倓倢倄倡俷倝倒倸倢俷倰倈倝俺倸倗倒倛倓倝俱 俸倢俷倏倢倉俸倧倝倰倛倷倉倇倸倢倇倢俷倰俹倒倰們倒俲倝俷倰俲倢俱倷倒値倸俷俲倡倄倳俸 倰倈倝倅倡倄倚値倉倳俸俱倄倱倅倓倰倚倥倒俷倄倡俷倕倡倸倉
個倥债倊倊倊倊倊!
倰倚倥倒俷倱倅倓倒倢們倄倦俱倇倣倰倝倢倰俹値倉倛倓倢倉倚倠倄倨倹俷倅倡倗倲倒倉 "倎倥倸倇倣倝倠倴倓倰倉倥倸倒?!"
俸倢俷倏倢倉俸倧倝倰倛倷倉倚倥倛倉倹倢倰倕値倸俱倕倡倸俱俲倝俷倰俲倢俱倷倕倝倊倒値倹們倇倥倸們倨們個倢俱 俴倗倢們倛俷倨倄倛俷値倄倚倕倢倒倴個倰俱倧倝倊俴倓倦倸俷 倰倈倝倰倝倸倒倰倚倥倒俷倰倓倥倒倊 "倴們倸們倥倝倠倴倓 倎倝倄倥倰們倧倸倝俱倥倹們倥倛倉倩倗値倸俷倅倡倄倛倉倹倢倓倆倉倸倠"
"倛倉倩倰倉倥倸倒倉倠?" 倰俹値倉倛倓倢倉們倝俷俴倣倱俱倹倅倡倗倇倥倸倴們倸倱倉倊倰倉倥倒倉倉倡倸倉倄倹倗倒俴倗倢們倚俷倚倡倒倗倸倢倰倈倝倱俱倕倹俷倰俲倢倱倉倸倶 倰俲倢倴們倸倝倒倢俱倰倆倥倒俷倅倸倝俸倦俷倲倊俱們倧倝倕倢 "倴個倰倆倝倠俴倓倡倊 倰倄値倉倇倢俷個倕倝倄倐倡倒倉倠"
倰俲倢俱倣倕倡俷俸倠倛們倨倉倅倡倗俱倕倡倊 倱倅倸倇倸倢倇倢俷倓倥倊倴倕倸俲倝俷倰俲倢倇倣倳倛倹俸倢俷倏倢倉俸倧倝倝倄倴們倸倴倄倹倇倥倸俸倠俱倄倱倅倓倚倸俷倇倹倢倒倝倥俱倓倝倊俱倸倝倉俸倠倰倛倒倥倒倊俴倡倉倰倓倸俷俸倢俱倴個
"倎倥倸倊倹倢倴個倱倕倹倗倰倛倓倝?!" 倰俹値倉倛倓倢倉倛倡倉倴個倄倸倢倅倢們倛倕倡俷 倱倅倸倰倛倷倉倰倎倥倒俷倴倏倇倹倢倒倓倆倇倥倸倕値倊倅倢 倰俲倢倴倄倹倱倅倸倒倧倉俷俷倱倕倠倰倄値倉俲倦倹倉倛倹倝俷倴個
倗倡倉倆倡倄們倢 俲倃倠倇倥倸倰俹値倉倛倓倢倉俱倣倕倡俷俷倸倗倉倝倒倩倸俱倡倊俷倢倉 倰俲倢倴倄倹倓倡倊俲倹倝俴倗倢們俸倢俱俸倢俷倏倢倉俸倧倝 "俲倹倢倝倒倩倸倇倥倸倚倉倢們倊値倉倱倕倹倗 倝倝俱倰倄値倉倇倢俷倗倡倉倉倥倹倰倕倒"
倰俹値倉倛倓倢倉倅俱倳俸 "倴倛倉倊倝俱倗倸倢倗倡倉們倠倓倧倉倴俷俴倓倡倊?" "俷倢倉倄倸倗倉倉倸倠" 倰倈倝倅倝倊俱倕倡倊們倢倚倡倹倉倶
倰俹値倉倛倓倢倉倎値們倎值倆倢們倗倸倢 "倱倕倹倗俸倠俱倕倡倊們倢倰們倧倸倝倴倛倓倸?" 倱倅倸倱倕倹倗倰俲倢俱倷倕倊俲倹倝俴倗倢們倉倡倹倉倇値倹俷 倰個倕倥倸倒倉倰個倷倉 "倝倻倝 俲倝倳倛倹俷倢倉倓倢倊倓倧倸倉倱倕倠倰倄値倉倇倢俷個倕倝倄倐倡倒倉倠俴倓倡倊" 俻倦倸俷俴倓倢倗倉倥倹倴們倸們倥俱倢倓倅倝倊俱倕倡倊俸倢俱倍倡倸俷倰倈倝
俺倸倗俷倎倡俱倰倇倥倸倒俷 倕倨俷俸倢俷倰倝倸倒俱倡倊倰俲倢倗倸倢 "俸倧倝俸倧倝倰個倷倉倄倢倓倢 俷倢倉倒倸倝們倒倨倸俷倰個倷倉倈倓倓們倄倢 倴倗倹倎倗俱倰俸倹倢倱倅倸俷俷倢倉俱倡倉倱倕倹倗倰倈倝俴俷俸倠倕倄俷倢倉倕俷們倢倄倩倱倕俴倓倝倊俴倓倡倗倰倝俷倱倛倕倠 倝倒倸倢倰倎値倸俷倉倹倝倒倳俸倴個倰倕倒倉倠"
倰俹値倉倛倓倢倉倇倣倛倉倹倢倰俴倓倧倸倝俷倛們倢倒俴倣倆倢們 倳俴倓倉倹倝倒倳俸倕倨俷? 倱倕倹倗倰倓倧倸倝俷倱倅倸俷俷倢倉倉倡倸倉俱倷倴個倴俱倕倰俱値倉俸倓値俷倴個們倢俱 倰俲倢倇倣倴倄倹倰倎倥倒俷倒値倹們倱倛倹俷倶 倅倊倅倢倴個倰倇倸倢倉倡倹倉 倕倨俷俸倢俷倒倡俷倚倣倇倡倊倝倥俱倗倸倢 "倳倉倰們倧倸倝俸倧倝俸倧倝倴們倸倝倒倩倸 個倹倢倛倒倨倉俴俷俸倠倰倛俷倢 倰倕値俱俷倢倉倱倕倹倗倴個俱値倉俲倹倢倗倇倥倸倊倹倢倉倕倨俷倉倠 個倹倢倰俲倢倰倛倷倉倛倉倹倢倰俸倹倢俴俷俸倠倓倸倢倰倓値俷俲倦倹倉"
"倴倄倹俴倓倡倊倕倨俷" 倰俹値倉倛倓倢倉倓倡倊俴倣倝倒倸倢俷倗倸倢俷倸倢倒 倅倝倉倇倥倸俸倢俷倏倢倉俸倧倝倝倒倩倸倰俲倢倓倩倹倚倦俱倝倦倄倝倡倄倰倗倕倢倴個倊倹倢倉倕倨俷 倱倅倸倎倝倰倈倝倴們倸倝倒倩倸 倰俲倢俱倕倡倊倓倩倹倚倦俱倌倸倝倉俴倕倢倒倱倕倠倰俲倹倢倝倝俱倊倹倢倉倕倨俷倴倄倹倝倒倸倢俷倚倊倢倒倳俸
倰倗倕倢倌倸倢倉倴個倰倎倥倒俷倴們倸俱倥倸倗倡倉...
倰俹値倉倛倓倢倉倰倄値們倇倥倅倡倹俷倳俸俸倠俱倕倡倊倊倹倢倉倅倸倢俷俸倡俷倛倗倡倄倳倉倗倡倉倘倨俱倓值倉倥倹 倱倅倸倰們倧倸倝倰俺倷俱倒倝倄倰俷値倉倳倉倊倡俽俺倥倇倥倸倓倸倝倒倛倓倝 倰俲倢俸倦俷倅倹倝俷倎倡倊倲俴倓俷俱倢倓倴倗倹俱倸倝倉倱倕倠們倨倸俷倚們倢倈値倴個倇倥倸俷倢倉倱倇倉 倅倡倹俷倳俸倗倸倢倚値倹倉倰倄倧倝倉倰俷値倉倰倄倧倝倉倝倝俱俴倸倝倒俱倕倡倊
倓倢倒俱倢倓 "倰俸倢倠個倓倠倰倄倷倉俸倹倢倗倛倉倢倉" 倆倩俱俸倡倄倅倢倓倢俷倕俷倌倡俷倰倓倥倒倊倓倹倝倒 倱倕倠俸倠倎倓倥倰們倥倒倓值倅倝倉倱倓俱倳倉倗倡倉倘倨俱倓值倉倥倹
俱倢倓倲個倓倲們倅倳倉俺倸倗俷倴們倸俱倥倸倗倡倉倇倥倸倌倸倢倉們倢倆倧倝倗倸倢個倩倎倓們倝倒倸倢俷倛倉倡俱倛倉倸倗俷 倇倢俷倚倆倢倉倥倲倇倓倇倡倘倉值倇倨倸們倇倓倡倎倒倢俱倓倇倨俱倝倒倸倢俷倇倥倸們倥倳倛倹倇倥們俷倢倉倝倒倸倢俷倰倅倷們倇倥倸 倳倉俲倃倠倰倄倥倒倗俱倡倉 倰倊倢倠倱倚俲倸倢倗倇倥倸倉倡俱俲倸倢倗倉倣俱倕倡倊們倢俱倷倰倎値倸們俲倦倹倉倝倒倸倢俷倓倗倄倰倓倷倗倱倕倠們倥俴倨倃倐倢倎倉倸倢個倓倠倇倡倊倳俸
倛倡倗倛倉倹倢倛倕値倗個値俷倅倓倗俸倄倩倴倏倕值俷倢倉倇倥倸倅倡倄倅倸倝倰倚倓倷俸倱倕倹倗倎倒倡俱倛倉倹倢倄倹倗倒俴倗倢們倎倝倳俸 "俲倹倢倗倸倢倓倢倒俱倢倓俲倝俷倰倓倢倅倹倝俷倴倄倹倓倡倊俱倓倠倱倚倅倝倊倓倡倊倇倥倸倄倥倱倉倸倶"
倚們倢俺値俱俴倉倝倧倸倉倶 倳倉倇倥們倅倸倢俷倰倓値倸們倇倣倉倢倒倰倓倅倅値倹俷俱倡倉倝倒倸倢俷俴倦俱俴倡俱 "俹倡倉倗倸倢倆倦俷 6% 倱倉倸倶" "倉倹倝倒倴個們倡倹俷 俹倡倉倳倛倹 7% 倰倕倒" "7% 倰倕倒倰倛倓倝? 倉倡倸倉們倡倉倓倢倒俱倢倓俲倸倢倗倓倠倄倡倊倇倷倝個俲倝俷倚倆倢倉倥倰倕倒倉倠" "俹倡倉倗倸倢倝倒倩倸俺倸倗俷 5-7% 倉倥倸倱倛倕倠 俺倡倗倓值倚倨倄"
倛倕値倗個値俷倰倛倷倉倰俹値倉倛倓倢倉倰倝倢倱倅倸倉倡倸俷倰俷倥倒倊俸倦俷倆倢們俲倦倹倉 "倰俹値倉倛倓倢倉 倉倢倒俴値倄倗倸倢倒倡俷倴俷?" 倳倉倀倢倉倠倇倥倸倰個倷倉倅倹倉俴値倄倇倡倹俷倰倓倧倸倝俷倓倩個倱倊倊倓倢倒俱倢倓倱倕倠俱倢倓倲個倓倲們倅 倛倕値倗個値俷倝倒倢俱倏倡俷們倨們們倝俷俲倝俷倰俲倢
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倰俹値倉倛倓倢倉倒値倹們倓倡倊倲倄倒倴們倸倎倩倄倅倸倝... 俲倧倉倌們倊倝俱倗倸倢倛倗倡俷倴倗倹 10% 倇倨俱俴倉俴俷倛倡倗倰倓倢倠俸倉倏倡倉倓倸倗俷倱倉倸 倱倕倠倕倦俱倶 倳倉倳俸倰俲倢倒倡俷倱倝倊俴値倄倗倸倢 10% 倉倡倸倉俴倧倝倅倡倗倰倕俲倇倥倸倰俲倢個倓倠倰們値倉倴倗倹倝倒倸倢俷倆倸倝們倅倡倗倇倥倸倚倨倄倱倕倹倗倄倹倗倒俻倹倣
俴倗倢們俸倓値俷俸倠倰個倷倉倝倒倸倢俷倴倓 倝倥俱倴們倸俱倥倸倝倦倄倳俸倇倥倸倓倢倒俱倢倓倝倝俱倝倢俱倢倘 倇倨俱俴倉俸倠倴倄倹倓倩倹俴倣倅倝倊俱倡倉